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 專家：WHA場外交流和實際與會大不同

旺報【記者陳君碩、潘維庭╱北京—台北連線報導】

台灣今年恐三度缺席WHA世衛大會，WHO發言人林德梅耶稱因為「無兩岸諒解」而難以發送邀請函。前外交官分析，兩岸關係和外交關係要形成良性互動，才能維持較大的外交空間；另外，北京涉台人士表示，台灣被WHA拒於門外早已是新常態，「重獲邀請才是新聞」，若台灣當局持續不認同一中，大陸在國際上的一中包圍網只會落實得更加徹底。

前駐紐西蘭大使介文汲接受《旺報》訪問時分析，國際組織的祕書處發言人僅代表行政部門，其會員國才能做最終決定，雖然祕書處沒有對此事的決斷性發言權，但發言人這樣表達，可能是從過去處理相關事務、實際狀況經驗裡得出的判斷。

介文汲認為，所謂的「兩岸諒解」，是指馬政府時期台灣得到WHA邀請，當時兩岸關係較好、有溝通管道，該發言人也可能從此一經驗做出答覆；事實上，我們參加WHA的會議邀請函，一直是到民進黨政府才無法接獲，蔡、馬兩任政府最大差別就是兩岸關係消長，連帶影響台灣參加WHA。

介文汲指出，WHA一事本來就是事涉兩岸關係，蔡政府過去兩年多來的說法、回應方法沒有改變；至於我官員仍欲到場外與各國交流，他認為，場外交流和實際參加大會還是不同。

他認為，目前說法可以預見，今年5月狀況「沒有什麼樂觀的理由」，對照馬政府過去的「活路外交」，讓兩岸關係、外交關係形成良性互動，可給蔡政府很好的參考；當兩岸關係不好時，外交空間會受到更大限縮，若處理較佳，國際空間會較大，政府不能任憑兩岸關係一直往下滑。

陸媒環球網22日則評論，針對台灣想要參加WHA，國台辦發言人先前為民進黨當局指明道路，也就是「世界衛生組織是聯合國專門機構，必須按照聯合國大會第2758號決議和世衛大會第25.1號決議確認的一個中國原則，處理世界衛生大會涉台問題。」

評論稱，民進黨當局拒不承認體現一個中國原則的九二共識，為台灣地區參會設置了障礙，台灣地區不能參會的責任完全在民進黨當局。

 合庫大數據行銷 滲透率近10％

工商時報【朱漢崙╱台北報導】

針對各大類重要業務，合庫金旗下合庫銀行全面從既有客戶開始推展「大數據分析」，目前包括信用卡、財富管理、電子金融等三大業務，尤其成果豐碩，其中，從合庫現有客戶，透過大數據分析來輔助行銷的結果，「滲透率」甚至將近10％。

所謂客戶「滲透率」，意指該銀行的現有存放款或外匯客戶，透過銀行的行銷而增加和銀行往來的面向及業務種類，例如信用卡業務的滲透率，即指尚未申辦合庫信用卡的客戶現有存放款客戶，之後因為合庫行銷而增辦了合庫的信用卡。

據指出，合庫銀現在對於大數據分析行銷，動作非常積極，不僅自存放款、外匯、財管、消金、企金、信用卡等六大面向分頭進行大數據分析，並以該結果來增加客戶的業務滲透率，目前以信用卡、財富管理、電子金融等三大部門的滲透率成果最為顯著，分別高達9.7％、9.2％、5.4％，其中以信用卡滲透率已取得接近10％的成效最佳。

合庫主管表示，目前不僅積極投入建置客戶各類特質的大數據分析模型，且模型中的因子參數設定也會定期動態調整，以隨時隨著市場環境的變化轉換，或是客戶喜好的改變，隨時能精準命中目標客戶群。

對於進行大數據分析的族群目標設定，合庫高層說明，以信用卡為例，行銷重點在於線上申請信用卡的推廣，因此鎖定的目標族群為在合庫已高度使用動裝置的客群，而在財富管理方面，則以現有合庫客戶的年紀、職業、地區、性別、教育程度、財務狀況等，運用上述特徵來刪選鎖定名單，來行銷推廣理財商品。

此外，在網銀客戶的開發上，合庫則透過大數據來搜索目前與合庫在存款往來上算是相當積極活躍，但卻尚未申設網路銀行的合庫客戶來推廣。

合庫高層表示，上述三種業務，目前信用卡每月因此創造出百人的線上申請量，線上申辦信用卡戶已超過700人，且每月透過大數據方式，新開發出近300名新財富管理客戶，而在電子金融部分，每月也透過大數據搜羅客戶現有的存款往來客群，成功讓每月有超過1,500名客戶新申辦網路銀行。

若以累進數字來看，截至去年11月底透過大數據開發的業務滲透成果，已累計有超過1萬2,600名新網銀客戶，財管業務也有2,182名新客戶投入財管交易。

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